最近笔者走访多家广东大型板式家具生产企业，了解到：面对市场上板式家具份额不断下滑的不利局面，他们正苦思良策，蓄积力量，并准备在明年的各大家具专业展览会上以全新面貌，强势反攻，争取失去的市场份额。

  板式家具企业采取的主要的市场策略是： 板式家具的2015风云突变！

  ——推出板式家具全屋定制新理念。尽管传统的板式家具市场份额下滑严重，并且处在不断的下滑过程中，定制家具的市场份额却是在飞速上升之中。这一奇怪的市场翘翘板效应令板式家具生产企业非常不解：同样使用板材，用在成品家具中就销售不畅，而用在定制家具中却市场反应热烈。看来消费者反感的不是对板材的使用，而是因为板式家具的营销模式出现了问题，之前板式家具工厂生产什么，经销商就卖什么，消费者选择余地不大，个性化程度不高，而定制家具可以为迎合消费者需要而量身定制，会极大地提高产品的适应度，提高单店产值。鉴于此，板式家具企业想到了全屋定制的新理念，以迎合市场需求，转变销售颓势。

  传统定制企业主要定制衣柜、厨具等，板式家具企业针对自己的生产优势，此番推出全屋家具全定制新理念，就是可以根据消费者需求，定制办公间、老总室、经理办公间、职员办公间、接待室、书房家具、办公台等所有办公区域都可以使用到的家具。传统的定制家具多数使用的是三聚氰胺板，板式家具企业准备使用亮光油漆工艺，以形成差异化竞争，又充分利用自己的生产优势。

  ——依靠设计师卖家具。未来的定制板式家具销售店里要配备设计师，帮助消费者选择定制方案。设计师为消费者家具办公空间空间设计提供专业建议，提供若干套方案备选，将成为未来板式家具销售的一大亮点。为消费者提供的贴心、专业服务，或可唤起消费者对板式家具的重新青睐。

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